Выход на внешние рынки в новых реалиях: итоги конкурса "Маркетинговый вызов Тренто" 2021/22 XII ЕЭФМ

27 апреля 2022 года в рамках программы XII ЕЭФМ состоялся финал Международного конкурса прикладных проектов молодых ученых и студентов "Маркетинговый вызов Тренто". Финалисты представили четыре проекта международных маркетинговых стратегий, выполненных по заданиям российских компаний, которые заинтересованы в продвижении своей продукции на зарубежные рынки.

Впервые за более чем десятилетнюю историю конкурса в 2021-2022 году все команды, дошедшие до финала, работали над проектами по выводу на зарубежные рынки и продвижению продукции или услуг российских компаний: 24 TTL (г. Москва), Стилсофт (г. Ставрополь), Холдинг Кабельный Альянс (г. Екатеринбург), Woodbag (г. Екатеринбург). Такая специфика конкурсных заданий соответствует приоритетам развития российского экспортного потенциала. Работа над проектами в смешанных международных студенческих группах началась в октябре 2021 года. Каждой компанией были определены приоритетные зарубежные рынки: Италии, Китая, Ближнего Востока,  Африки, Латинской Америки. Таким образом, компании-партнеры продемонстрировали стремление к диверсификации экспортных поставок, отвечая на фундаментальные тенденции изменения мирохозяйственных связей и опережая появление вызовов - которые впоследствии анализировали и учитывали участники конкурса.

Важной составляющей "челленджа" Университета Тренто всегда становится организация командной работы. Во время разработки проектов студенты решают технические вопросы онлайн-взаимодействия, распределения задач и ролей в команде. Результатом командного взаимодействия и оптимизации может стать назначение члена команды, ответственного за презентацию итогов совместной полугодовой командной работы.

Проект, разработанный по заданию компании 24 TTL представил студент СКФУ Ильяс Евмурзаев, Также в команду вошли студенты СКФУ и Университета Тренто: Михаил Иванов, Лидия Вариму Кариоко, Джулия Реч, Софья Шатравина, Панни Титти Танко. Результатом работы кросс-культурной команды стали предложения о возможности внедрения инновационных решений 24 TTL в маркетинговую и сбытовую деятельность ведущих итальянских компаний различных секторов.

Многолетний партнер конкурса российская высокотехнологичная компания Стилсофт представила участникам задание по анализу перспектив поставок продукции на рынок Мексики. Студентка СКФУ Ксения Андреева представила итог аналитической работы совместной команды студентов СКФУ и Университета Тренто в составе: Адриана Тритто, Екатерина Лелякина, Екатерина Арчакова, Ксения Андреева, Брайан Франч Сабаидини, Альберто Диаз Рубио, Виктория Еремеева, Алина Косторнова. Авторы пришли к выводам о том, что вызовы, риски и издержки при выходе на выбранный компанией зарубежный рынок перевешивают потенциальные возможности развития и выгоды.

Со сложными и объемными задачами столкнулись студенты команды, которая по заданию компании "Холдинг Кабельный Альянс" провела анализ возможностей участия в крупных инфраструктурных проектах и поставки продукции в страны Ближнего Востока. В составе команды студенты УрГЭУ, группа М-19-4: Арсений Макушкин, Защихин Андрей, Ильина Анна, Косматова Станислава - и Университета Тренто: Мохаммад Акбар, Шамила Афшин, Марко Кастелли, Тринь Хон Чи. Команда представила рейтинг наиболее привлекательных инфраструктурных проектов. С техническими ограничениями онлайн-взаимодействия во время презентации пришлось столкнуться всем участникам: необходимость находится в поле зрения веб-камеры, проверки звука и т.п. Однако данная команда смогла оперативно компенсировать возникшую техническую заминку, когда пропал звук у дистанционного участника со стороны Университета Тренто.

В ходе обсуждения проектов эксперты отдельно отметили профессиональный подход к защите предлагаемых решений, который продемонстрировала студентка СКФУ Анна Трофимова в составе команды, также работавшей по заданию компании "Холдинг Кабельный Альянс" над продвижением на внешние рынки высококачественной продукции для солнечной энергетики. Авторы проекта продуктовой и экспортной стратегии для рынка Китая: студенты УрГЭУ, группа М-19-4: Доможирова Ксения, Сафиуллина Вероника, студенты Университета Тренто и СКФУ: Гайя Аттолини, Алина Хепперт, Алина Анашкина, а студентка УрГЭУ (М-19-4) Алиса Бурьянова в период основной работы над проектом проходила обучение по обмену в Университете Тренто и, таким образом, представляла два университета. 

Экспертную комиссию возглавили профессор д.э.н. заведующая кафедрой маркетинга и международного менеджмента Лариса Капустина от УрГЭУ и профессор департамента экономики и менеджмента Университета Тренто Итало Тревизан. Координатор от Северокавказского федерального университета - к.э.н. доцент кафедры менеджмента института экономики и управления СКФУ, тренер Школы экспорта "Российского экспортного центра" Елена Шацкая.

В подтверждение практической значимости проектов можно отметить, что Анна Бабенкова, к.э.н., заместитель начальника управления внешнеэкономической деятельности "Холдинг Кабельный Альянс" не только выступила в роли эксперта, но также консультировала студентов в ходе работы по заданию компании для достижения значимых результатов. От компании Woodbag курировала работу студентов директор по маркетингу Наталья Юнусова. Также бизнес в составе экспертной комиссии представляла директор российского подразделения германской компании "Нойнкирхенер Аксенфабрик" Евгения Коровина.

Как отметила эксперт Оксана Козлова, д.э.н. доцент, начальник отдела международных связей Омского государственного аграрного университета им. П.А. Столыпина, за годы проведения конкурса пул экспертов трансформировался в устоявшийся международный профессиональный коллектив. Действительно, при обсуждении проектов сбалансировано представлены взгляды науки и бизнеса, ориентированные в духе евразийства на европейские и азиатские векторы развития внешнеэкономических связей - а также отражающие актуальные новые реалии, векторы и возможности.

Выражаем признательность экспертам и компаниям-партнерам конкурса! 

Материал подготовлен координатором конкурса Древалевым А.А., фото И.Нестеровой, а также ИРУ УрГЭУ.