«От возражений к инсайту: алгоритм сократического убеждения»

В рамках «Недели маркетинга и рекламы» состоялся мастер-класс для студентов 4 курса профиля «маркетинг» на тему «От возражений к инсайту: алгоритм сократического убеждения»

Студенты попытались ответить на вопрос:

Древние методы убеждения до сих пор работают?

Как ни странно, но да. Ещё в Древней Греции известным философом Сократом был создан метод диалога, позволяющий с помощью правильно сформулированных наводящих вопросов не столько навязать человеку свою точку зрения, сколько помочь собеседнику самостоятельно обнаружить противоречия в своих словах и прийти к более глубокому пониманию истины.

И да, он до сих пор работает в современном мире.

Наглядно это продемонстрировали для студентов кафедры маркетинга и международного менеджмента:

- выпускница УрГЭУ Жанна Судакова — предприниматель и эксперт по развитию международной торговой площадки RTB.

- Дмитрий Берендеев — бизнес-тренер лечебно-профилактических учреждений г. Екатеринбурга.

Они не только рассказали об алгоритме сократического убеждения, но и предложили ребятам поучаствовать в отработке этого навыка на примере, типичной для бизнес-среды — согласовании места проведения корпоративного мероприятия с сотрудниками компании.

Студенты 4 курса подчерпнули для себя знания, которые особенно пригодятся уже совсем скоро!

Интересно, а как на этот вопрос ответили другие студенты УрГЭУ?

Будем следить в официальных группах УрГЭУ:

https://max.ru/id6661003675_biz/AaGrYVmZEeY

https://vk.ru/wall-273795_206104